なぜ「商品を売るな」なのか？｜初心者が知るべきブランディングの本質

「一生懸命アピールしているのに、なかなか商品が売れない…」「もっとセールス力をつけないといけないのかな…」

もしそう感じているなら、実は逆効果かもしれません。

大切なのは“売ること”ではなく、売れる状態をつくることです。この記事では、マーケティングの世界で有名な「売らない方が売れる」という考え方をわかりやすく解説し、今日から実践できるブランディングの基本をお伝えします。

よくある間違い：売り込みすぎる

商品やサービスを売ろうとすると、つい力が入ってしまいます。

SNSでひたすら宣伝
値引きやキャンペーンを連発
DMで「買いませんか？」と営業

これ、あなたがされる立場ならどう感じますか？多くの場合、**「押し売りっぽい」「なんか必死」**と引かれてしまいます。

ここで大事なのが、**「売る」ではなく「欲しいと思わせる」**という発想です。

ブランディングは「売る前の準備」

結論から言うと、ブランディングとは、ただ商品を売るスキルではありません。**「相手から買いたいと仕向けるスキル」**です。

想像してみてください。

スターバックスが、毎日「コーヒー買って！」と広告を流していたら？ Appleが、毎回の発表会で「このiPhone、買わないと損ですよ！」と叫んでいたら？

違和感がありますよね。彼らは売り込みません。**「世界観」「体験」「ストーリー」**を伝えているだけ。その結果、ファンが自ら買いたくなるのです。

4つのブランディングを理解しよう

ブランディングは、主に以下の4つに分けられます。

1. コーポレートブランディング（会社のブランディング）

会社のロゴやホームページなど、会社全体でつくるブランディングです。

ここで重要なのは、**「競合を把握するが、競合を作らない」**こと。例えば、Googleは「広告会社だけど広告会社ではない」と定義することで、独自のブランドを確立しています。

2. プロダクトブランディング（商品のブランディング）

商品の価格やデザイン、パッケージなど、商品そのものにつくるブランディングです。

例として、「渋谷の料亭で提供される牛丼」を考えてみましょう。一般的なお店では、お皿に盛られた牛丼が出されますが、料亭では目の前で調理されます。こうして「料理を提供するまでのストーリー」という付加価値をつけることで、相場以上の価格でも「体験」として受け入れてもらえるのです。

3. マーケティングブランディング（どう広めるか）

チャネル、ターゲット、メディア、口コミなど、商品をどう広めるかというブランディングです。

スターバックスとマクドナルドのコーヒーを例に考えてみましょう。マクドナルドは「回転率とスピード」で勝負しますが、スターバックスは「ゆったりと過ごせる空間」という価値を提供し、独自のブランドを築いています。

4. セールスブランディング（どう売るか）

販売方法や顧客選定など、どう商品を売るかというブランディングです。

YAMAHAのピアノ教室: 「ピアノを買ってもらう」という目的のために「ピアノ教室」というサービスを提供します。
美容院の集客: 髪を切ること自体ではなく、「アロマの香り」といった付加価値で他店と差別化します。

どれも商品を直接売るのではなく、付加価値をメインにして、そのついでに商品を売る戦略をとっています。

【問題】あなたのカフェラテ、いくらで売りますか？

ここからは、価格設定について考えてみましょう。あなたはカフェラテを販売しようとしています。

事実1: 100人中100人が買う価格は500円
事実2: 1500円では誰も買わない
事実3: 1杯あたりのコストは300円

この場合、一番利益が出る価格はいくらでしょうか？

カフェラテ価格設定の損益グラフ

利益計算

価格（円）	顧客数（人）	売上（円）	コスト（円）	利益（円）
500	100	50,000	30,000	20,000
750	75	56,250	22,500	33,750
1,000	50	50,000	15,000	35,000
1,250	25	31,250	7,500	23,750

解説

売上: 価格が高くなるほど顧客数は減りますが、売上は750円でピークを迎えます。
利益: 利益が最大になるのは1,000円に設定した場合です。売上は500円や750円の時よりも低いですが、コストも大幅に削減されるため、結果的に最も多くの利益を得られます。

このグラフから、単純に売上だけを追うのではなく、利益を最大化する価格設定が重要であることがわかります。

たとえあなたのカフェラテが1,000円で、世間の相場が500円でも、**「付加価値」**をつけることで、その価格は正当化されます。

今日からできるブランディング行動

難しいことはありません。まずは次の3つから始めましょう。

✅ プロフィールを整える: 誰に何を届けたい人なのか、ひと目で伝わるようにする。 ✅ 世界観が伝わる発信をする: 「どんな価値観を大事にしているか」「どんな人に喜んでもらいたいか」を発信。 ✅ 体験をストーリーにする: 失敗談や学び、裏側などをシェアすると共感されやすく、ファンが増える。

まとめ

「売らない方が売れる」というのは、決して精神論ではありません。ブランディングによって、**「欲しい人だけが集まる仕組み」**をつくることです。

今日からできる一歩は、あなたの価値観を伝える投稿を一つすること。この一歩だけでも、あなたの商品は「売り込みなしで売れる状態」に近づきます。

さあ、今日からブランディングを始めて、「選ばれるあなた」になりましょう。